回归推广本质的思考　　

　　关于上海展会推广的定性一直是困扰协会与16家企业的问题，究竟三层实木复合地板的推广重点是在经销商还是消费者，这关系着整个2010年重心与资源倾向。作为策划公司，我们不仅承担着具体的活动的策划与执行，更重要的是能够担当推广活动战略思考。16家企业各自发展的状况不一样，有人认为是招

　　来自现场的声音　　

　　从战略指导思想，到资源分配与计划执行，上海展会的三层实木复合地板推广活动最终获得了巨大的成功，共计向与会的3万多名人员传递了三层实木复合地板，超过半数的参展单位展示了三层实木复合地板。据了解，16家企业中的四合地板有300多个经销商表达了对经营四合三层实木复合地板的兴趣，谈判时间均在10分钟以上；另外，新元地板更是在本次展会中达成30多个经销商协议；受到现场三层实木复合地板推广活动的影响，世友地板等多家地板品牌现场表示：三层实木复合地板是个行业潮流，希望能够加入到推广的联盟体中。　　 

　　四位一体的策划与落实　　

　　那么，三层实木复合地板何以在本次展会中获得如此巨大的影响呢？这与2009年一年的推广有一定的关系，尤其重要的是本次展会的策划与执行的新意、科学与到位。可以归结为围绕“一系列广告、一个桥头堡、一场签名、一次巡演”等四位一体的活动开展与执行：　　

　　第一、设置了依据观众动线形成的广告传播。从门口的三大广告牌、到登记大厅的巨幅吊旗、签名板、到观众手册的跨页广告、到地板界的杂志发放、到展馆通道的广告牌、到16个三面柱的广告位、到出内广场处的立牌。本次展会三层实木复合地板全国推广活动大手笔一举拿下了户外3块广告牌、16个广场三面翻共计48个广告位以及大堂巨幅悬挂、入馆通道两侧的立地巨型广告位，全方位多角度向与会的人员传递了三层实木复合地板的信息。　　

　　第二、抢占人流堡垒，聚而“歼”之。在于主办方多次协调，阐述了活动的公益性后，我们在入口大堂获得了一个根据地，这是所有参会人员必经之地。为了体现公益与商业结合的宗旨，我们特别设置了围绕“低碳经济”主题的自发性集体签名活动，共计6000人以上参与了“低碳经济与三层实木复合地板”主题的签名活动；并向现场观众发放了5000本《三层实木复合地板全国推广手》及6000多个三层实木复合地板宣传手提袋与拉杆箱。　　

　　第三、创意活动，环环相扣。签名活动现场由于在人流的右侧，而通往会场是在左侧，为了吸引更多人参与到签名活动中来，我们首先依靠拉杆箱为礼品，吸引了一波波的人潮，为了控制礼品的发放，中间我们特别设计了手提袋堆头，装有三层实木复合地板推广手册的几百个手提袋有序的堆在一起，立刻吸引了与会人的眼球，再次吸引了众多人前来签名与领取资料。除了礼品与物料的吸引之外，我们另外设计了一个创意新颖的现场互动环节，5个真人喷漆的人体雕塑抱起一块长达4.2米的三层实木复合地板，立刻引发了人潮的聚集，大家竞相与人体雕塑合影，并且主动询问这块超长超宽地板的情况。　　

　　第四、有限资源，大家共享。为了实现资源的分享，我们现场特别策划了人体雕塑16家成员企业巡回表演的环节，当人体雕塑队伍到达一个展会时，立刻吸引周边的人潮，成员企业的展会立刻被人潮团团围住，所有的人都竞相与模特合影。企业方面都非常满意这样的做法，大家出钱做活动，真正能够为大家所受益。

　　后记

　　在本次代表地板行业年度发展风向标的上海地材展上，三层实木复合地板推广活动通过立体式广告覆盖、流动性宣传物料以及创意十足的公关活动，让所有参展经销商都认定三层实木复合地板就是2010年的主流发展方向。而在三层实木复合地板2009年全国推广活动的影响下，有超过半数的参展展位展出的三层实木复合地板，其中大部分参展的展位都在三层实木复合地板的传播攻势下，自然收获了包括外单和内销招商方面的意想不到的效果。经销商们更是受到整个三层实木复合地板推广活动的影响，积极寻求着三层实木复合地板的产品经销机会。